Despre noi :

IFN Next Capital Finance SA, institutie financiara nebancara specializata in solutii de finantare pentru companii, isi completeaza echipa de vanzari. Cautam un coleg aflat la inceput de drum in vanzari B2B, cu atitudinea corecta, drive si energie, care vrea sa invete si sa isi construiasca o cariera in vanzarea de produse financiar-bancare pentru companii.

Te alaturi echipei de Sales, unde te vei ocupa in principal de identificarea si calificarea de noi clienti IMM furnizori pentru solutii de factoring intern. Pe masura ce castigi experienta, te vei implica tot mai mult in discutiile comerciale si in negocierea cu clientii.

Ce vei face:

1.In principal:

• Prospectezi activ companii IMM furnizoare de bunuri si servicii, retail si non-retail, folosind baze de date, social media, recomandari si instrumente AI de research.
• Initiezi primul contact (telefon, email etc) si califici lead-urile: intelegi nevoia de finantare, potentialul si profilul fiecarei companii.
• Pregatesti oportunitatile calificate si le predai colegilor seniori, cu toate informatiile relevante documentate in CRM.
• Inregistrezi complet si la timp activitatile in CRM si iti gestionezi propriul pipeline de lead-uri, cu raportare periodica catre Managerul echipei.

2.Treptat, pe masura ce castigi experienta:

• Participi la intalnirile cu clientii si sustii prezentarea solutiilor de finantare (factoring sau linii).
• In anumite situatii, porti negocierea conditiilor comerciale, cu sprijinul Managerului si in colaborare cu departamentul de Risc.
• Contribui la construirea de canale recurente de recomandari.

Ce gasesti la noi:

• Un drum clar de dezvoltare in vanzarea de produse financiar-bancare: de la prospectare si calificare catre gestionarea completa a relatiei cu clientul si negociere.
• Mentorat din partea colegilor seniori, intr-o echipa dinamica si tehnologizata.
• Formare continua: cursuri de vanzari si negociere, plus training practic pe instrumentele AI pe care le folosim zilnic in prospectare si research.

Cerinte:

• Atitudinea corecta: drive, energie si perseverenta, confort cu un volum mare de contactari si cu refuzurile inerente prospectarii.
• Dorinta reala de a invata si de a-ti construi o cariera in vanzarea de produse financiar-bancare.
• Deschidere si curiozitate fata de instrumentele AI si disponibilitatea de a le utiliza zilnic in activitate.
• Abilitati bune de comunicare, verbala si scrisa, si capacitatea de a explica simplu un produs financiar.
• Experienta initiala in vanzari, prospectare, telesales sau business development (minim 6 luni); experienta B2B reprezinta un avantaj.
• Organizare si disciplina in lucrul cu CRM-ul si cu propriul pipeline.
• Interes pentru zona financiara (factoring, credit, cash-flow); cunostintele de specialitate le dobandesti la noi.
• Studii superioare finalizate (economice/financiare – avantaj, nu conditie obligatorie).

Beneficii:

• Oportunitati reale de dezvoltare profesionala si invatare continua.
• Bonusuri/comisioane corelate cu performanta.
• Mod de lucru hybrid (locatie cu vedere la Herastrau: cladirea de birouri Ana Tower).
• Tichete de masa.
• Abonament medical privat la clinica de top.
• Zile de concediu suplimentare.
• Decontare transport.