Despre rol

Next Capital Finance SA, instituție financiară nebancară specializată în factoring, își completează echipa de vânzări cu un profil de hunter B2B.
Te alături echipei de Sales, unde vei fi responsabil de identificarea, contactarea și convertirea de noi clienți IMM furnizori – atât retail, cât și non-retail – în soluții de factoring intern.
Pe măsură ce te acomodezi cu produsul și cu piața, rolul se va extinde către o componentă strategică: negocierea de parteneriate directe cu Key Accounts.

Ce vei face

De la inceput:

• Prospectezi activ companii IMM furnizoare de bunuri și servicii, atât furnizori retail, cât și furnizori non-retail.
• Porți discuțiile comerciale de la primul contact până la semnarea contractului de finanțare, asigurând soluții și oferte adaptate nevoii fiecărui client.
• Negociezi condițiile comerciale cu clienții și colaborezi strâns cu departamentul de Risc pentru finalizarea contractelor și implementarea corectă a fiecărui dosar.
• Construiești și menții relații solide, bazate pe încredere, cu factorii de decizie din companiile client, devenind un punct de referință pentru nevoile lor de finanțare.
• Îți gestionezi propriul pipeline de oportunități și pregătești rapoarte periodice și forecast de vânzări pentru coordonatorul echipei.

Ca etapa de dezvoltare, dupa familiarizarea cu produsul si piata:

• Identifici, contactezi și negociezi parteneriate directe cu Key Accounts noi.
• Construiești și dezvolți canale recurente de recomandări.

Ce găsești la noi

• Spațiu real de creștere: rolul evoluează, cu timpul, către negocierea de mari parteneriate.
• Echipă dinamică și tehnologizată, cu suport dedicat de research/prospectare.
• Dezvoltare profesională continuă: cursuri de vânzări și negociere, plus formare practică în utilizarea instrumentelor
• AI care te ajută să lucrezi mai eficient.

Cerințe

• Minimum 2-3 ani experiență în vânzări B2B.
• Experiență în banking IMM, factoring, leasing sau alte produse financiare pentru companii – avantaj semnificativ.
• Profil de hunter: confort cu prospectarea activă și cu purtarea discuțiilor până la închiderea contractului, nu doar gestionarea unui portofoliu existent.
• Confort cu deschiderea de piețe noi – capacitate de a construi de la zero o listă de prospecți într-un sector fără istoric intern de vânzări.
• Abilități solide de comunicare și negociere, capacitatea de a explica produse financiare complexe pe limbaj accesibil.
• Cunoștințe de bază despre mecanismele de finanțare a capitalului de lucru (factoring, credit, cash-flow) sau disponibilitate rapidă de a le aprofunda.
• Rețea existentă de contacte în rândul furnizorilor IMM, retail sau non-retail – avantaj semnificativ.
• Studii superioare finalizate (economice/financiare – avantaj, nu condiție obligatorie).
• Permis de conducere categoria B.

Beneficii

• Oportunități reale de dezvoltare profesională și învățare continuă.
• Bonusuri/comisioane corelate cu performanța.
• Mod de lucru hybrid (locația: clădirea de birouri Ana Tower, sector 1).
• Tichete de masă.
• Asigurare medicală privată.
• Zile de concediu suplimentare.
• Decontare abonament transport public.